辛识平：下一个“中国”，还是中国
我国无缝粘合内衣2021年全年比2020年增长了20%，辛识总值达到6000亿元，这两年依然在稳健增长，发展趋势迅猛。 02活用FACT+S方法论撬动全域生意爆发在全域兴趣电商步入全域一体阶段,货架场景迅速增长的背景下,今年抖音电商将经营方法论升级为FACT+S:∙FACT意指内容场的四大阵地:直播、平下达人矩阵、平下头部大V、主题活动;∙S指3个关键货架场域:搜索、商城、店铺,通过连通内容场与货架场两个场景,形成整体全域经营的增长飞轮模型。过去一年,家具行业在抖音GMV同比增长达240%,动销商家同比增长122%,抖音电商已经成为中国家具家装线上重要渠道,2023年,家具行业如何在抖音做经营、中国稳增长?7月4日,以「升维共赢万物增长」为主题的巨量引擎家具建材CEO闭门会在广州举办,巨量引擎、中国抖音电商相关人员分享了线索营销方法和抖音电商全域经营方法论,为更多家居品牌布局全域经营提供助力,持续收获生意增长。
辛识譬如今年顾家家居发力短视频运营,1-5月GMV增长125%,效果显著。平下而将店铺橱窗运营和达人合作联动起来,则能够更快带动全域增量。对此,巨量引擎基于家具行业经营实况,围绕用户兴趣流转全周期,给出了从线索激发、中国线索转化到线索工具的「多触点」线索解决方案:∙先用星图达人、中国流量助推、搜索品专充分激发线索,引发用户兴趣;∙然后动员从总部、经销商到达人的力量,总部牵头积极借力平台大IP做整合营销,经销商共同构建直播矩阵,再以头部达人区域达人相结合的方式撬动更多转化。
辛识在此趋势下,家具行业商家需完成从「传统坐商」向「兴趣店商」转型,将抖音数字门店与实体门店相结合,通过种收一体化做好立体式经营。平下喜临门通过多场景联动聚焦闭环收割,打爆新品尼亚现代简约摔纹生态真皮软床,成交突破2455万。
中国自播阵地仍是在抖音站稳脚跟的重要板块,目前抖音电商也已发布成熟的五维四率运营方法论。 因此,家具商家应该如何走好第一步?提供丰富的商品、辛识让人心动的价格、优秀的购物体验,就是做好货架场的第一步。家具内销竞争全面升级2009年经济危机使中国家具出口受挫，平下随后不少家具企业开始寻求内销突破口。 先是北京家具企业集体南下广东大张旗鼓地宣传品牌，中国继而一向以外销为主，中国在国内市场行事低调的广东家具企业远攻北京成立广东家具北京总部基地，近40多个南方家具品牌宣布高调进驻北京市场。据中国国际家具展览会统计，辛识预计今年有超过30%的民用家具展商由只做外销转为内外销并举，并开始借助各种渠道期望打开国内市场。 在家具在线受到热捧的背后，平下暗藏的是中国家具企业自建渠道以及电子渠道的巨大变革。第十六届中国国际家具展览会9月揭晓2009年国际金融危机的蔓延使受外向型经济拉动明显的中国制造遭遇挫折，中国以此引发人们对中国经济的认真反思：中国曾经作为拉动中国经济增长三驾马车之一的出口是否能一如既往成为中国制造企业的财源？作为中国制造业重要组成部分的中国家具行业近年来一直以出口为导向，出口值占销售总额一直超过30%。 |
